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Die 3 wichtigsten Gründe warum Sie ohne eine validierte Checkliste keine Angebote einholen sollten!

Checklisten sind doch langweilig und wie Meetings: Es dauert ewig und bring mich zum Schluß keinen Schritt weiter!

Diese Einstellung hatte ich ebenfalls bis vor kurzen. Genau bis zu dem Tag an dem ich ein Angebot von drei unterschiedlichen Dienstleistern einholen musste für ein komplexes Softwareprojekt (es handelte sich dabei um eine Website mit OnlineShop und Upload zu Amazon & Ebay). Meine erste Handlung war ein Anruf bei den mir bekannten Unternehmen um erstmal ein Gefühl für den Aufwand zu erhalten. Bei diesen Gesprächen machte ich mir wie üblich Gesprächsnotizen, die ich in eine digitale Form gebracht an die 3 Dienstleister sandte mit der Bitte mir ein Angebot zu erstellen.

Als mir einige Tage später die 3 Angebote vorlagen staunte ich nicht schlecht! Denn das teuerste und das günstigste Angebot lagen knapp 50% auseinander! Wie das sein konnte? Ganz einfach: Alle drei Unternehmen hatten Ihre eigenen “Interpretationen” zu meinen Notizen.

Warum schreibe ich Ihnen diese Geschichte, nun in diesem Augenblick verstand ich erst warum auch unsere Kunden häufig Angebote erhalten, die teilweise Meilenweit auseinanderliegen. Denn auch wir interpretieren manche Vorgaben anders als es unsere Wettbewerber tun. Und das ist für alle Beteiligten ein großes Ärgernis. Unsere Lösung für dieses Problem ist eine digitale Checkliste, die wir in Zukunft jedem neuen Kunden zukommen lassen, bevor wir ein Angebot formulieren.

Jetzt nachdem diese Checkliste existiert haben wir einen weiteren großen Nutzen festgestellt. Alleine die Fragen die in dieser Checkliste auftauchen sind für neue Kunden schon so inspirierend, dass es direkt zu neuen Ideen und Verbesserungen führt, noch bevor wir überhaupt beginnen eine Lösung zu entwickeln.

Diesen Vorteil wollen wir Ihnen heute ebenfalls an die Hand geben. In einem Video erkläre ich Ihnen kurz die Vorteile und die Inhalte der Checkliste.

Wir wünschen Ihnen viele neue A-HA Erlebnisse!
Marco Lachmann-Anke

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